這座藏在大山里的小鎮(zhèn)，從區(qū)域面積來看，是個彈丸之地，但從世界人參版圖來看，它舉足輕重。

重在哪？單說這里的萬良長白山人參市場，其年交易份額可占全國80%，占世界70%。尤其是近年來，當?shù)厝Υ蛟臁叭藚⑻厣℃?zhèn)”，形成種植、加工、包裝、銷售“一條龍”經(jīng)營體系，掀開了特色產(chǎn)業(yè)的新篇章。

且讓我們一道捋著萬良人參發(fā)展的歷史脈絡，來解鎖當今萬良人參的發(fā)展密碼。

直面陣痛：打造一座市場，萬良走向世界

此時造訪萬良，并不是最好的時節(jié)。

倘若時間錯后兩個月，人參交易進入旺季，整個小鎮(zhèn)將涌動巨量的財富。

屆時，萬良長白山人參交易市場將集聚來自全國各地的買家。在這里，沒有電子牌價，沒有支票，沒有合同，然而，就是這樣一個原始交易的市場，它所成交的人參價格，卻被看作國際市場價格的晴雨表。

“五排車道，三進兩出，滿載人參的大車一輛接著一輛，通宵達旦。去年的人參銷售旺季，一天的交易量多時能達到300萬斤……”萬良鎮(zhèn)黨委書記李斌的描述令人咂舌。

如此火爆的亞洲最大人參交易市場，卻是30多年前被“逼”出來的。

上世紀80年代末，省內(nèi)的人參市場放開，價格戰(zhàn)、包裝戰(zhàn)、冠名戰(zhàn)硝煙四起。萬良鎮(zhèn)的參農(nóng)們一下子懵了，吃慣了計劃飯，一下置身市場經(jīng)濟的洪流之中，他們變得手足無措。

于是，出現(xiàn)了至今仍令人唏噓不已的慘淡畫面——參農(nóng)們擺起了小攤兒，堆成小山的人參賣到了蘿卜價。

看在眼里，痛在心里，萬良人欲哭無淚。怎么辦？

當時的鎮(zhèn)政府班子有思路：建交易市場，統(tǒng)一規(guī)范管理，逐漸形成集散地，讓市場穩(wěn)定有序。

思路是好，干起來不容易。

同周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)相比，萬良鎮(zhèn)的人參栽培歷史、面積規(guī)模以及地理位置，近不如附近鄉(xiāng)鎮(zhèn)，遠不如其它縣城。

但萬良人思來想去，別無出路，只有橫下心去干。

1992年，萬良人參交易市場啟動，雖是雛形，但有統(tǒng)一管理的交易場所，市場相對穩(wěn)定有序了，參農(nóng)心里有了譜兒。

此后，幾屆班子一以貫之，投放890萬元、占地1萬平方米、建筑面積8000平方米的人參市場，日臻完善。到現(xiàn)在，萬良的人參市場吸引了省內(nèi)各地和全國十幾個省市的客商，人參制品銷到了美國、韓國、新加坡、日本等國家和地區(qū)。

轉(zhuǎn)型升級：從“小捅咕”到“一條龍”

一位是衣著樸實、沉默寡言，一位是發(fā)型新潮、滔滔不絕——聚興源參業(yè)有限公司董事長王貴德與他的女婿孫凱，一老一少，差別鮮明。

鮮明差別的背后，折射出萬良人參產(chǎn)業(yè)的蝶變。

王貴德，年過半百。用他的話說，他的人參買賣，是從“小捅咕”開始，“買進，再賣出，掙個差價”。

雖是“小捅咕”，但王貴德頭腦靈活，萬良人參產(chǎn)業(yè)的脈動，他拿捏得準準的。

隨著交易市場的崛起，商貿(mào)活動產(chǎn)生強力牽動，萬良鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府順勢而為，穿針引線、鋪路搭橋，人參產(chǎn)業(yè)逐步從個體種植、散買零賣，向企業(yè)化、規(guī)模化過渡。

王貴德也動起了辦企業(yè)的心思。2012年，他的公司成立，集科研、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售人參、西洋參、紅參等土特產(chǎn)品于一體。

“小捅咕”完成了大跳躍?，F(xiàn)在的聚興源已獲“吉林省著名企業(yè)”“國家質(zhì)量檢測標準3A級企業(yè)”等稱號，擁有人參、西洋參種植基地35000平方米，投資興建了大容量專業(yè)冷庫。

“年輕人腦子活，學東西快，以后還得靠他們?！蓖踬F德指著孫凱說。

“種植技術一定要先進，原料一定要質(zhì)量過硬，設備一定要精良，管理體系一定要完善，人才隊伍一定要專業(yè)?！?個“一定”脫口而出，孫凱道出自己的“生意經(jīng)”。

政府推動，“能人”帶動，萬良人參變了樣。

以前是簡單買賣，零星加工，現(xiàn)在是種植、科研、加工、包裝、銷售“一條龍”，上規(guī)模、有注冊商標的企業(yè)有96家，其中，省級龍頭企業(yè)4家、市級龍頭企業(yè)5家、縣級龍頭企業(yè)5家。

“市場引領形成‘一條龍’經(jīng)營體系，反過來，‘一條龍’也刺激市場更加繁榮，整個產(chǎn)業(yè)就進入了良性循環(huán)?！崩畋笳f。

2019年，在萬良長白山人參交易市場，水參交易總量約8000萬斤，交易高峰段日銷量均在200萬斤以上，最大交易量可達300萬斤，市場出入口往來人員高峰值達6.7萬人次，人參干品交易量約1萬噸，市場年交易總額可達78億元。

小小萬良鎮(zhèn)的人參市場，對全國形成輻射。萬良長白山人參市場也以其后續(xù)發(fā)展?jié)摿Υ?、貨源充足、交易量大、集散能力強等?yōu)勢，先后被農(nóng)業(yè)部評為“農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點龍頭企業(yè)”，被商務部評為“雙百企業(yè)”。

馬曉彤是萬良人參的新生力量代表。作為90后青年黨員，她在2016年從深圳返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)立吉林省叁材參業(yè)有限責任公司，在萬良人參產(chǎn)業(yè)電商交易方面發(fā)揮了帶頭作用。

“上午9點之前，我們就已經(jīng)賣出了3000單！”見到馬曉彤時，她興奮地跟記者說：“自從直播和電商行業(yè)興起以后，每天整個小鎮(zhèn)平均能夠達到上萬單?！?/p>

這兩年，萬良鎮(zhèn)電子商務從業(yè)人員1000余人，電子商務快速發(fā)展。萬才村、萬福村、仁義村被評為“省級農(nóng)村電子商務示范村”，萬良鎮(zhèn)被評為“省級電商示范鎮(zhèn)”，入選“淘寶鎮(zhèn)”，實現(xiàn)吉林省“淘寶鎮(zhèn)”零突破。

致富發(fā)家：小屯村走向小康之路

取道萬良鎮(zhèn)西路，行約3公里左右，就到了小屯村。

寬敞的庭院，一棟兩層小樓，一樓是家居，二樓是加工車間。這里是村書記王金山的家，也是他的人參加工廠。

站在門口舉目四望，只見村里如王金山家一般的庭院樓房，不在少數(shù)。

“俺們村，人參種植歷史65年，現(xiàn)在全村種植戶100多家，加工戶約50家……”操著濃重的山東口音，53歲的王金山語速平緩，話似隨意，但聽起來令人心跳加速。

“年人參加工量超過30萬斤的有7家?！?/p>

“村民平均年收入3萬到5萬多?！?/p>

“千萬家產(chǎn)的，在我們村能有個10戶左右，三四百萬家產(chǎn)的，能有個三四十戶?！?/p>

“俺們村應該是小康有余，以后得想辦法打品牌、搞特色，把我們的產(chǎn)業(yè)越做越大?！?/p>

王金山的心愿，也是小屯村百姓們的心愿。

在村民王玉霞家里，她正在通過抖音直播售貨。她告訴記者，原來靠種地維持生活，自從村里辦起了人參種植加工合作社，就跟著一起干，現(xiàn)在生活富裕了，只想著把人參生意越做越大。

別看王金山看起來是典型的農(nóng)民，村里的文化建設搞得也一點不含糊。他說：“小康不是有錢就行，得讓大家幸福地生活。”

2000多平方米的文化大院，環(huán)境優(yōu)美，一處長廊的盡頭是涼亭，幾位老人在里面悠閑端坐。大院里圖書雜志、健身器材、電教設務一應俱全。

“村里的老老少少傍晚時都來這坐一坐，還有跳舞打球的，我們這些泥腿子也學會了享受生活。”樊世和老人樂呵呵地說。

地精之草，長白之寶，帶來了萬民之富，萬良鎮(zhèn)人參產(chǎn)業(yè)的推進步伐更加穩(wěn)健。

——種植標準化、加工精深化、經(jīng)營產(chǎn)業(yè)化、監(jiān)管規(guī)范化為發(fā)展方向，積極推進萬良長白山人參市場升級改造，實施市場準入制度，提升人參市場的綜合服務功能。

——以“數(shù)字撫松”首個建設點為依托，通過AI、互聯(lián)網(wǎng)等先進技術，將人參市場即時情況信息化，實時發(fā)布市場周邊情況以及市場內(nèi)部情況，有效提升了市場服務水平和應急處理速度。

——2018年，萬良鎮(zhèn)被評為“農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)強鎮(zhèn)”，2019年，萬良鎮(zhèn)創(chuàng)建成為“第三批省級人參現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)園”。

一條人參特色產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型路，鋪就了萬良人越走越寬闊的小康之路。